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智慧城市網(wǎng) 市場分析】從
家庭安防到寵物看護，從嬰兒監(jiān)護到遠程查看，
監(jiān)控攝像頭已從專業(yè)安防設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)橄M級剛需產(chǎn)品。高像素、AI大模型、4G、毫米波雷達等技術(shù)的引入，讓監(jiān)控攝像頭的應(yīng)用場景不斷深化；中高端產(chǎn)品份額增長、付費訂閱模式興起，更標志著行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展新階段。
剛需穩(wěn)固：銷量穩(wěn)增背后的市場轉(zhuǎn)型
中國消費級監(jiān)控攝像頭的“剛需”屬性持續(xù)凸顯，市場已進入“量穩(wěn)質(zhì)升”的發(fā)展階段。2024年銷量5349萬套，同比微增0.2%；2025上半年出貨2359.2萬臺，同比增長3.1%，增速放緩并非需求減弱，而是市場從“剛需普及”向“品質(zhì)升級”的理性轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型最直觀的體現(xiàn)是產(chǎn)品均價的持續(xù)上揚——2025年8月線上市場均價達229元，實現(xiàn)連續(xù)7個月環(huán)比增長，400元及以上中高端產(chǎn)品量額增幅均超三位數(shù)，600元以上價位段在傳統(tǒng)電商中零售額同比激增167%，徹底打破此前“低價走量”的競爭格局，證明消費者愿為“更優(yōu)質(zhì)的監(jiān)控體驗”買單，剛需正從“有就行”向“好才用”升級。
產(chǎn)品技術(shù)迭代是夯實剛需的核心支撐。高像素產(chǎn)品加速普及，2025年8月傳統(tǒng)電商中800萬像素攝像頭量額占比分別達17.24%、18.37%，清晰畫質(zhì)滿足用戶對細節(jié)監(jiān)控的需求；AI技術(shù)深度融入，跌倒監(jiān)測、嬰兒監(jiān)測功能量額占比提升，人形檢測、寵物識別等算法讓設(shè)備從“被動錄像”變?yōu)?ldquo;主動預(yù)警”；“無網(wǎng)”功能成為新剛需，支持4G/5G的攝像頭解決了戶外、無寬帶場景的監(jiān)控需求，普聯(lián)等品牌聚焦4G攝像頭，進一步拓寬剛需覆蓋范圍。
應(yīng)用場景拓展則讓剛需更“立體”。除傳統(tǒng)家庭安防外，寵物看護成為細分剛需，海雀等品牌的寵物攝像頭可自動記錄寵物動態(tài)，深受養(yǎng)寵人群青睞；嬰兒監(jiān)護場景中，具備哭聲識別、體溫監(jiān)測的攝像頭成為年輕父母首選；戶外場景如庭院、車庫監(jiān)控，推動4G攝像頭需求增長。這些場景化創(chuàng)新，讓監(jiān)控攝像頭從單一安防工具，轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w家庭生活多維度的“智能管家”，剛需場景的延伸也為市場注入持續(xù)增長動力。
價值破局：品牌與渠道的差異化競爭
“剛需”風暴下，品牌競爭正以“差異化”推動價值升級，呈現(xiàn)“頭部集聚、渠道分化”的雙重格局。2025上半年，Top5廠商合計份額環(huán)比上升，品牌集中度持續(xù)提升，頭部品牌通過技術(shù)與渠道優(yōu)勢鞏固剛需市場。
螢石憑借完善的產(chǎn)品線與渠道布局，在小米的線上沖擊下仍以25.4%的市場份額穩(wěn)居榜首，其高清產(chǎn)品在200元以上中高端市場優(yōu)勢明顯，未來還將發(fā)力藍海大模型，讓剛需產(chǎn)品兼具“安防+智能”價值；小米依托電商渠道優(yōu)勢，2025上半年在電商渠道占據(jù)26.8%份額，同比提升5.8%，通過800萬像素新品向中高端轉(zhuǎn)型，且新品迭代速度快于友商，借助流量與價格策略，讓更多用戶享受到高性價比的剛需產(chǎn)品。
中小品牌則通過“細分剛需”實現(xiàn)突圍。喬安聚焦性價比，在150元以下價格段份額超20%，主攻低線城市“基礎(chǔ)監(jiān)控剛需”，同時推出高清機型滿足不同需求；海雀憑借鴻蒙生態(tài)實現(xiàn)差異化，智能交互體驗突出，線上市場份額穩(wěn)步提升至7.6%，精準對接“智能交互剛需”人群；普聯(lián)依托家居生態(tài)優(yōu)勢，以“安防+智能”協(xié)同價值觸達家庭用戶，滿足“全屋智能聯(lián)動”的進階剛需。這種“頭部做高端剛需、中小做細分剛需”的格局，讓市場供給更貼合用戶需求，推動整體價值提升。
渠道分化則讓剛需產(chǎn)品“精準觸達”用戶。傳統(tǒng)電商(如京東、天貓)仍是中高端剛需產(chǎn)品的主陣地，2025年8月零售量同比增長3%，零售額增長24%，600元以上價位段增長顯著，適配追求品質(zhì)的用戶；內(nèi)容電商(如抖音、快手)成為剛需增量核心，8月零售量同比增長52%，零售額增長74%，200-249元、400-499元價格段量額增幅超200%，既滿足大眾基礎(chǔ)剛需，也承接中高端產(chǎn)品推廣。
不同渠道的用戶偏好差異，促使品牌調(diào)整策略——螢石、小米全渠道覆蓋，喬安、海雀在優(yōu)勢渠道集中發(fā)力，讓剛需產(chǎn)品更高效地觸達目標用戶。
長期增長：訂閱模式打開剛需價值空間
隨著硬件剛需市場趨于飽和，“硬件+云服務(wù)訂閱”的商業(yè)模式正成為剛需價值升級的新引擎，為行業(yè)打開長期增長空間。2025年中國家用智能視覺產(chǎn)品市場預(yù)計保持21%的年復(fù)合增長率，其中云服務(wù)訂閱是重要驅(qū)動力，頭部品牌如螢石、樂橙通過“硬件+云存儲”捆綁銷售，部分型號用戶訂閱率超30%，訂閱收入占比逐步提升，預(yù)計2025年將突破行業(yè)總營收的25%。
訂閱服務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)“基礎(chǔ)+增值”的分層格局?；A(chǔ)服務(wù)以7天滾動云存儲為主，均價15-30元/月，搭配AI人形檢測推送，滿足用戶遠程查看、異常預(yù)警的核心需求；增值服務(wù)則提供30天超長存儲(50-80元/月)、多設(shè)備聯(lián)動管理、家庭共享權(quán)限等，針對多攝像頭用戶或高安全需求用戶；部分廠商推出差異化方案，如?？低暤?ldquo;終身免流量”硬件+訂閱組合，降低用戶長期使用成本，提升訂閱意愿。這種分層模式既覆蓋大眾用戶，也能滿足高凈值用戶的個性化需求，推動訂閱滲透率持續(xù)提升。
用戶接受度與痛點并存，推動訂閱模式不斷優(yōu)化。年輕家庭對云服務(wù)的接受度較高，遠程實時查看、數(shù)據(jù)安全存儲的便捷性成為核心吸引力，尤其是雙職工家庭，通過云存儲可隨時回看家中老人、孩子或?qū)櫸锏臓顟B(tài)；但爭議同樣存在，部分用戶認為“硬件成本+訂閱費用”疊加過高，更傾向選擇本地存儲方案。為此，品牌通過價格策略降低門檻，小米、TP-LINK等推出9.9元/月的基礎(chǔ)訂閱套餐，專業(yè)安防品牌則聚焦高凈值用戶提供定制化安防服務(wù)包，平衡“性價比”與“價值感”。
未來，訂閱模式將向“智能服務(wù)+生態(tài)聯(lián)動”升級。隨著AI算法迭代，訂閱服務(wù)將新增“智能預(yù)警+保險理賠”等功能，例如跌倒監(jiān)測觸發(fā)后自動聯(lián)系急救機構(gòu)，家庭財產(chǎn)受損可憑監(jiān)控數(shù)據(jù)申請保險賠付；同時，云服務(wù)將與智能家居生態(tài)深度融合，攝像頭作為視覺入口，聯(lián)動門鎖、燈光、報警器等設(shè)備，實現(xiàn)“異常情況自動觸發(fā)安防聯(lián)動”，提升家庭整體安全性。這種從“存儲服務(wù)”到“智能生態(tài)服務(wù)”的升級，將進一步打開訂閱模式的增長空間，成為行業(yè)長期發(fā)展的核心競爭力。
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