【中國安防展覽網(wǎng) 人物訪談】 中等身材，臉部棱角分明，額頭飽滿，一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的長沙普通話。一般人很難把這個每天走入麓谷國際工業(yè)園C棟的“領(lǐng)軍人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬的普通市民區(qū)分開來。他就是畢業(yè)于上海交通大學電子專業(yè)，現(xiàn)任湖南比蓋茲科技有限公司董事長兼總裁的劉向利。
湖南比蓋茲科技有限公司董事長兼總裁劉向利
2013年，“當時的長沙人比較喜歡在本地找公司當銷售亦或者職員’，還有去深圳打工這兩條改變生活環(huán)境和提高工資收入的途徑。劉向利是個地道的長沙人，但他卻不是那種謹小慎微、精打細算的長沙人。他不太安分。就在那個絕大多數(shù)長沙人習慣穩(wěn)定、富足的打工賺錢的生活方式的時候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。
當時的劉向利已經(jīng)38歲了。剛剛修筑好一個溫馨小家，孩子還不滿四歲的他在一個國家機關(guān)里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過著安穩(wěn)的生活。
“由于自己學的專業(yè)是電子產(chǎn)品，而當時國內(nèi)的安防市場正開始進入加速期，從熟悉的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和迅速發(fā)展的市場切入，機不可失，時不再來，這就是我當時的想法。”面對親朋好友的勸說，劉向利堅持自己創(chuàng)業(yè)的想法。認識劉向利的人都說，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認準了的事很難扳回來。現(xiàn)如今，談起當時自己的堅持，劉向利顯得更加堅定：“風險總是有的，小資本做小企業(yè)，任何一個企業(yè)都是從小做起的，只要方向正確，堅持努力就一定能成功”。
他“一意孤行”，懷揣僅有的30000元積蓄作為創(chuàng)業(yè)資本，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
在選擇做安防產(chǎn)品貿(mào)易還是做產(chǎn)品開發(fā)的問題上，劉向利選擇了后者，因為他覺得只有做自己的產(chǎn)品才能真正立足市場，這也使得今天的比蓋茲成為了國內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)多的安防管理軟件企業(yè)之一。由于是小本經(jīng)營，劉向利選擇了軟件產(chǎn)品的開發(fā)，因為軟件開發(fā)投入了更多的的智慧、思想和時間。
方向明確之后，劉向利與幾個伙伴一起開設(shè)了湖南比蓋茲科技有限公司，并以快的速度研發(fā)出了當時中國套基于IOS和Android手機門禁系統(tǒng)的軟件，從當時正在普遍興起的安防軟件開始，邁出了踏向安防軟件產(chǎn)業(yè)的步。市場也給了比蓋茲的創(chuàng)業(yè)者相當豐厚的回報，比蓋茲管理軟件當年就獲得了超過50萬元的利潤。
以小見大 如何真正立足市場 從創(chuàng)業(yè)開始，劉向利就與盒飯結(jié)了緣。劉向利喜歡的工作餐是幾元錢的盒飯。比蓋茲的成長多年里，他吃掉的盒飯不下1000盒。
對于吃盒飯，劉向利有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，并具體地應(yīng)用到比蓋茲的軟件產(chǎn)品上。
劉向利在解釋比蓋茲的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進行了形象的比喻。盒飯的大特點是方便——買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標準化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進行組合搭配，安防企業(yè)市場也有這樣千差萬別的個性要求。盒飯的另一個主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費的習慣，符合中國式快餐的需要，比蓋茲的產(chǎn)品在中國誕生在中國發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國的企業(yè)應(yīng)用需求和價格需求。
在比蓋茲創(chuàng)業(yè)的多年中，劉向利經(jīng)常習慣于用這些日常生活小事來解釋企業(yè)的發(fā)展。他認為比蓋茲的產(chǎn)品定位必須符合中國國情，而中國的國情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會環(huán)境差異都很大。因此，作為中國的本土企業(yè)，比蓋茲必須深刻理解并滿足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場領(lǐng)域里的實際需要，產(chǎn)品必須做到可以靈活組合又具有一定標準，同時還必須具有中國特色的價格體系，今年比蓋茲在國內(nèi)推出的智能停車場產(chǎn)品也正是基于開放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺。
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關(guān)于湖南比蓋茲科技有限公司 湖南比蓋茲科技有限公司成立于2013年，公司現(xiàn)有員工五十多人，擁有數(shù)十名獲得微軟認證專家(MCP)、微軟認證系統(tǒng)工程師(MCSE)、微軟認證數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)管理員(MCDBA)、微軟認證解決方案開發(fā)專家(MCSD)、系統(tǒng)分析員、系統(tǒng)設(shè)計師等資格認證的技術(shù)人才；擁有一批專業(yè)、敬業(yè)和樂業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)力量、生產(chǎn)、工程與售后服務(wù)隊伍，能夠為企業(yè)用戶提供量身定制的軟件開發(fā)及服務(wù)、完整的解決方案、核心技術(shù)設(shè)備、IC卡智能終端產(chǎn)品和工程技術(shù)支持與服務(wù)，并采用了德國品牌比蓋茲（BEGATESTECH）的成套技術(shù)，以滿足用戶特定的業(yè)務(wù)和發(fā)展需求。
比蓋茲科技自創(chuàng)BEGATES品牌，基于RFID辨識系統(tǒng)技術(shù)，擁有門禁、停車場系統(tǒng)外，亦推出各種多功能生物辨識系統(tǒng)，與世界一卡通行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流同步。經(jīng)過二十余年的耕耘，品牌獲得了客戶的認可，市場占有率也已名列行業(yè)前茅。【
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