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拒當(dāng)“嫁衣”，中小安防廠商“野路子”突圍來(lái)了

2025年07月28日 08:48:47來(lái)源：CPS中安網(wǎng)點(diǎn)擊量：34542

導(dǎo)讀隨著DeepSeeK為代表的大模型技術(shù)火爆出圈，國(guó)內(nèi)多家具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的安防企業(yè)紛紛宣布推出自己行業(yè)大模型一體機(jī)。

　　【智慧城市網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】深耕安防行業(yè)的人都知道，20多年前，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)富有影響力的企業(yè)基本是以外資企業(yè)為主，比如博士安防、霍尼韋爾等。不過(guò)在國(guó)家政策大力扶持下，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)快速崛起并搶占了大部分市場(chǎng)份額，涌現(xiàn)出一大批具有世界影響力的品牌企業(yè)，如?？低?、大華股份、宇視科技、天地偉業(yè)等。

　　時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也基本固定，據(jù)知名機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的2024年安防行業(yè)報(bào)告顯示，80%的企業(yè)都是中小企業(yè)。

　　然而，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，各行各業(yè)都出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)的背景下，一場(chǎng)席卷安防全產(chǎn)業(yè)鏈的生存淘汰賽已然打響。

　　困局

　　縱觀國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展歷程，每一重要階段都有各種痛點(diǎn)和難點(diǎn)，但相比現(xiàn)在，此前的任何抱怨純屬無(wú)病呻吟。畢竟疫情前的周期里，行業(yè)內(nèi)的設(shè)備商、工程商、集成商、芯片商等，幾乎所有人都能賺到錢。

　　但現(xiàn)在不行了，自疫情結(jié)束之后，安防市場(chǎng)除個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域還能吃上一口肉，行業(yè)整體上是負(fù)重前行，正經(jīng)歷著前所未有的劇變。其中，中小安防廠商作為國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)重要組成部分，如今算是在行業(yè)巨頭技術(shù)碾壓與價(jià)格戰(zhàn)的血色紅海中艱難求生，面臨包括但不限于以下幾點(diǎn)困局。

　　首先是價(jià)格戰(zhàn)，即業(yè)內(nèi)常說(shuō)的內(nèi)卷。目前行業(yè)內(nèi)已有知名企業(yè)把監(jiān)控?cái)z像頭設(shè)備的單價(jià)跌破百元，設(shè)備毛利率被極限壓縮至個(gè)位數(shù)。例如2024年，天地偉業(yè)推出55元AK系列攝像機(jī)，引發(fā)行業(yè)人士積極討論。不少友商直接坦言，這價(jià)位的產(chǎn)品質(zhì)量或是最大的問(wèn)題。

　　另外，如果這種“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”一直持續(xù)下去，不僅會(huì)消耗企業(yè)資源，導(dǎo)致研發(fā)投入縮水、繼而讓企業(yè)缺乏創(chuàng)新力，還會(huì)讓行業(yè)生態(tài)岌岌可危。

　　其次是在技術(shù)鴻溝上，今年初，隨著DeepSeeK為代表的大模型技術(shù)火爆出圈，國(guó)內(nèi)多家具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的安防企業(yè)紛紛宣布推出自己行業(yè)大模型一體機(jī)，如?？低暤?ldquo;觀瀾大模型”實(shí)現(xiàn)了多模態(tài)視頻分析。

　　從行業(yè)角度來(lái)看這本是好事，彰顯出行業(yè)聚焦新技術(shù)場(chǎng)景落地的步伐更進(jìn)一步。但對(duì)于中小安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻無(wú)比的心酸，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的中小安防企業(yè)普遍存在算力、算法、數(shù)據(jù)的三重短板，難以參與智能化競(jìng)爭(zhēng)，只能依附或有條件合作。也就是說(shuō)在當(dāng)前AI時(shí)代，隨著技術(shù)不斷發(fā)展，企業(yè)間的技術(shù)鴻溝或進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　最后是在經(jīng)營(yíng)模式上，據(jù)公開的資料顯示，當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)采用商業(yè)模式多為先成為解決方案集成商，隨后采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化硬件，進(jìn)行行業(yè)場(chǎng)景定制開發(fā)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可快速啟動(dòng)項(xiàng)目，規(guī)避復(fù)雜的硬件研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和高昂的初期投入，但其本質(zhì)是“為他人做嫁衣”。

　　而且其對(duì)底層硬件技術(shù)缺乏掌控力，力，一旦面臨深度定制需求便束手無(wú)策。再者，就是當(dāng)硬件同質(zhì)化嚴(yán)重也導(dǎo)致利潤(rùn)空間被持續(xù)擠壓。所以模式困境某種程度上成為中小企業(yè)的致命枷鎖。

　　突圍

　　上述提及的困局，國(guó)內(nèi)中小安防廠商該如何突圍呢，結(jié)合最近行業(yè)動(dòng)態(tài)，筆者認(rèn)為通過(guò)以下路徑或有體面的可能。

　　首先是在場(chǎng)景應(yīng)用上除需深耕之外，仍得持續(xù)創(chuàng)新，特別是對(duì)一些小型的應(yīng)用場(chǎng)景探索。畢竟目前頭部廠商追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，往往忽視碎片化需求。這些被遺落的“需求縫隙”，恰是中小企業(yè)的黃金機(jī)會(huì)。如在成都某停車場(chǎng)內(nèi)走失兒童，好在該停車場(chǎng)已經(jīng)將傳統(tǒng)車場(chǎng)對(duì)講設(shè)備升級(jí)為安防應(yīng)急節(jié)點(diǎn)，通過(guò)“7*24小時(shí)遠(yuǎn)程坐席+AI平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守場(chǎng)景下的主動(dòng)安防服務(wù)。

　　其次是在技術(shù)變革上，中小企業(yè)或可借力破局。比如云天勵(lì)飛推出的“深目AI模盒” 以千元級(jí)價(jià)格提供大模型訓(xùn)練能力，用戶只需標(biāo)注少量場(chǎng)景圖片即可生成高精度算法，實(shí)現(xiàn)覆蓋90%的場(chǎng)景、精度超90%、成本降90%?；诖耍嚓P(guān)企業(yè)可以在這個(gè)基礎(chǔ)之上優(yōu)化自身產(chǎn)品的性能，繼而為終端用戶提供定制化解決方案。

　　三是在商業(yè)模式上，這對(duì)于中小安防廠商的突破最為關(guān)鍵。據(jù)公開的資料顯示，目前在深圳華強(qiáng)北，一批“安防買手店”悄然興起，他們不賣硬件，專做中小商戶的智能安防方案訂閱服務(wù)；在杭州直播基地，MCN機(jī)構(gòu)靠著測(cè)評(píng)AI攝像頭漲粉百萬(wàn)，傭金收入超過(guò)傳統(tǒng)省代；在西部縣城，當(dāng)?shù)毓こ躺剔D(zhuǎn)型“安防滴滴”，用共享模式調(diào)度安裝師傅和運(yùn)維資源。這些野路子創(chuàng)新，或許比巨頭轉(zhuǎn)型更能預(yù)示行業(yè)的未來(lái)。

　　總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)行業(yè)舊秩序在持續(xù)不斷價(jià)格戰(zhàn)中崩塌，小而快的場(chǎng)景創(chuàng)新、輕而靈的技術(shù)適配、專而精的商業(yè)模式，將為為中小企業(yè)鋪就三條生存路徑。安防行業(yè)的未來(lái)圖景，也將由這些在夾縫中點(diǎn)亮星光的探路者共同繪制。

關(guān)鍵詞安防廠商攝像頭

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