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鄭萊莉-康奈創(chuàng)業(yè)的第二代
2011-01-13  來源: 康奈集團(tuán)     作者:    瀏覽次數(shù):次
 
  可她也不像女強(qiáng)人。“女強(qiáng)人?呵呵,聽起來很強(qiáng)悍的感覺。”眼前的鄭萊莉秀氣溫柔,在兩歲的女兒眼里,她是個可愛的媽媽;在同學(xué)眼里,她始終是那個樸實隨和的萊莉同學(xué)。
  
  份工作:做皮鞋的車間工
  
  因為父親的“康奈集團(tuán)”,鄭萊莉在考大學(xué)時,所有志愿填的都是“國際貿(mào)易”。她希望學(xué)習(xí)更多的貿(mào)易知識,將來更好地做父親的幫手。然而接到錄取通知書,鄭萊莉卻發(fā)現(xiàn)她被調(diào)配到了國際會計專業(yè)。4年的校園生活中,除了專業(yè)學(xué)習(xí),鄭萊莉為自己額外安排了很多選修課程,貿(mào)易、營銷等等。雖然沒有讀上預(yù)想的專業(yè),但大學(xué)教育依舊令鄭萊莉獲益非淺。
  
  1998年7月7日,完成了在深圳的實習(xí),鄭萊莉婉謝了當(dāng)?shù)貢嬍聞?wù)所的邀請,回到溫州。第二天,即開始在“康奈”上班。大家都理所當(dāng)然地以為,這位“千金大小姐”會坐進(jìn)辦公室,做個總裁助理之類。但鄭萊莉的份工作,是下車間,做皮鞋。
  
  做皮鞋的道工序是劃料,要求細(xì)心熟練。排版不好,漏過料子上的瑕疵,都會直接影響到后續(xù)的工作。鄭萊莉是個大近視眼,她就戴著眼鏡,坐在工人堆里一步一步學(xué)習(xí)。之后是裁料、貼皮、縫幫、進(jìn)入流水線等。
  
  剛下車間剪鞋幫的時候,鄭萊莉拿著一個很大的剪子一天到晚地剪,兩只手磨得滿是水泡。帶她的師傅都心疼了,偷偷向她父親求情。但父親不同意換工種,鄭萊莉也從沒覺得委屈。半年多時間,她把流程都基本學(xué)了一遍。
  
  “這個過程太重要了,讓我明白了一只美麗的皮鞋,是如何制造出來的。”現(xiàn)在,鄭萊莉會驕傲地告訴你,“我還能夠從一張皮做起,做出一雙完整的皮鞋!”
  
  1998年年底,車間工鄭萊莉兼顧了公司的ISO9002認(rèn)證工作。
  
  之前,公司一直在做認(rèn)證工作,但沒有很好地貫徹下去。鄭萊莉加入這個團(tuán)隊后,立刻組織了相關(guān)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn),重新整合制定公司相關(guān)制度,把整個體系與公司業(yè)務(wù)結(jié)合起來。“那時候挺辛苦的,每天工作到夜里十一二點才回家。”這是鄭萊莉次涉及管理工作,“管理聽著大,但實際上都是點點滴滴的小事積累起來的,一件小事沒做好,就會耽誤很多事情。”比如倉庫盤點,因為要求賬實相符,一開始倉庫的盤點往往要到夜里一兩點才能結(jié)束,鄭萊莉總是晚離開的那個。
  
  1998年年末,“康奈”終順利通過了認(rèn)證。這件事情,讓初出茅廬的鄭萊莉得到了公司上下的肯定。
  
  制鞋流程學(xué)得差不多了,鄭萊莉又先后擔(dān)任了總經(jīng)理助理、廣告部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等工作。
  
  公司在不斷快速發(fā)展中,很多部門都是新設(shè)或整合的。不同部門的工作經(jīng)歷,讓鄭萊莉?qū)具\營有了全面的了解。如今,她把主要精力放在了產(chǎn)品營銷上。“隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們的營銷體系需要加強(qiáng),就把信息、廣告、銷售整合到一個營銷中心來。”現(xiàn)在擔(dān)任營銷中心經(jīng)理的鄭萊莉,手下有5個部門、3個分公司和一個子品牌,她還同時負(fù)責(zé)公司人力資源工作。
  
  營銷是個辛苦活兒。鄭萊莉也覺得“確實很辛苦”,一年中有大半年的時間是在全國各地出差,“但既然在這個位子上了,就要全力以赴”。“康奈”目前在全國已經(jīng)擁有2500家專賣店。
  
  “我始終抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)”。剛進(jìn)企業(yè),鄭萊莉覺得自己只是個大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生,誠惶誠恐,埋頭學(xué)習(xí);如今當(dāng)了公司副總裁,她還堅持每月抽時間去北京讀EMBA,“學(xué)習(xí)讓我受益非淺”。
  
  “康奈的企業(yè)精神之一就是‘穩(wěn)健務(wù)實,步步精彩’。這對我的影響也很大。”從初的“車間工”到現(xiàn)在的“副總裁”,鄭萊莉用了4年的時間,一步一個腳印。
  
  理想:讓溫州鞋走向世界
  
  曾幾何時,“溫州鞋”成了“假冒偽劣”的代名詞。溫州的制鞋人都不會忘記1987年8月8日杭州武林廣場的“火燒溫州鞋”事件。隨之國內(nèi)許多地方也出現(xiàn)拒賣溫州皮鞋的風(fēng)潮,溫州鞋業(yè)遭受重創(chuàng)。雖然“康奈”沒有做一雙冒牌鞋,但依舊被“*”。當(dāng)時,溫州的很多廠家只好選擇“借牌銷售”的路子。
  
  但“康奈”卻選擇了自建品牌。1992年注冊的品牌,取名“康奈”,代表著康奈人“健康發(fā)展、其奈我何”的堅定信念。“康奈”也是中國枚人頭像商標(biāo),昂首挺胸的人物頭像,寓以“埋下頭認(rèn)真做事,抬起頭誠信做人”。“康奈”是溫州家引進(jìn)機(jī)械化流水線的廠家,也是因為“康奈”的成功經(jīng)營,帶動了溫州其他企業(yè)紛紛效仿,改變了溫州鞋業(yè)的手工作坊形象。
  
  1993年以來,康奈已獲得“中國十大鞋業(yè)大王”、“中國領(lǐng)先鞋王”等200多項榮譽(yù)。鄭萊莉說:“我們希望把康奈做成一個成功的品牌。無論鞋子的產(chǎn)地在哪,康奈就代表著。”而她的目標(biāo),已經(jīng)不僅僅是國內(nèi)市場。“我們要在國際市場上,與國外鞋業(yè)同臺競技。”
  
  2000年1月,“康奈”在法國巴黎開出了家海外專賣店。這是中國個走出的鞋業(yè)品牌,引起了國內(nèi)輿論轟動。巴黎是時尚之都,“康奈”原先預(yù)計,中國顧客會占60%左右,但幾個月經(jīng)營下來,發(fā)現(xiàn)80%是外國顧客,信心大增。此后,“康奈”相繼在美國紐約、意大利米蘭、西班牙巴塞羅那、希臘雅典等重要城市開設(shè)專賣店。如今,“康奈”的海外專賣店已達(dá)90多家,每雙皮鞋的零售價在60美元以上,與國外品牌基本上處在一個價格水平。
  
  鄭萊莉說:“進(jìn)入國際市場,就必須遵守國際規(guī)則,我們不能光依賴價格優(yōu)勢。”因此她特別注重企業(yè)法律意識、全球意識、市場抗風(fēng)險能力的提升。
  
  2004年9月,“康奈”與英國沙雀技術(shù)研究中心訂立了全面合作協(xié)議,借助這家全球的鞋業(yè)研發(fā)、檢測、認(rèn)證機(jī)構(gòu),得以參與今后有關(guān)國際鞋業(yè)貿(mào)易的規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。“我們希望到國際市場與國外企業(yè)競技,但目前還做不到時尚潮流,那就先融入這個環(huán)境,再想辦法超越。”鄭萊莉說,將來的競爭會越來越規(guī)范,“像奧運會的跨欄項目一樣,我們不能說因為中國人個子小,就要求把跨欄高度降低。我們遵守這個標(biāo)準(zhǔn),同樣可以出劉翔這樣的選手。”
  
  國際意識令“康奈”成功地避開了“西班牙燒鞋”事件的沖擊。“我們不做低價批發(fā),‘康奈’是專賣店。”在國內(nèi)很多企業(yè)頻繁遭遇貿(mào)易壁壘時,康奈主動融入國際環(huán)境,走出了“忍氣吞聲繞開走”、“針鋒相對搞游說”、“不惜成本技術(shù)攻關(guān)”等傳統(tǒng)應(yīng)對方式之外的第四條路。
  
  溫州的企業(yè)大部分是勤勞致富的家族企業(yè)。鄭萊莉認(rèn)為“家族”不是企業(yè)發(fā)展的瓶頸,“很多國際知名公司都是家族企業(yè)。家族企業(yè)有很多優(yōu)勢,比如決策速度很快,方向變化可以很靈活,溝通成本低,忠誠度高。”而“康奈”也同樣聘用了很多的職業(yè)經(jīng)理人,“現(xiàn)代化管理重要”。
  
  被譽(yù)為中國民營企業(yè)“新生代”的鄭萊莉,正在努力描繪“創(chuàng)業(yè)第二代”的新形象。這些“第二代”大多受過良好的教育,知識比較全面,國際視野也更廣闊,國際交流能力和國際市場意識更強(qiáng)。“創(chuàng)業(yè)的代可以靠機(jī)遇、政策、勤勞致富,但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,就要求管理的現(xiàn)代化,需要我們這一代人繼承父業(yè),共同把事業(yè)做大做強(qiáng)。”鄭萊莉和她的弟弟成功導(dǎo)入了ERP管理系統(tǒng),精簡人員,提率,并建立了“康奈”完整的信息網(wǎng)絡(luò)。
  
  但鄭萊莉認(rèn)為代浙商依舊是他們這些第二代的學(xué)習(xí)榜樣。“他們的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦耐勞精神,都是一筆寶貴的財富。”身為副總裁的鄭萊莉,依舊保持著勤儉的作風(fēng),“我們這些70年代出生的第二代,都經(jīng)歷過不富裕的生活,大多能保持著前輩的勤勞勤儉作風(fēng)”。



(文章來源:溫商網(wǎng))
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